半年20套方案，這單無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機有些極品

年底了，公司讓做年度工作總結，而且強調了好多次：要有數據，數據，數據！說(shuō)到數據，上半年，我為廣州一家污水處理廠(chǎng)家做的20套雅之雷德無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機方案，這數據，難道還不夠有說(shuō)服力嗎？

為同一種螺桿鼓風(fēng)機做20套方案是什么感覺(jué)呢？就像高中的數理化，可以有N+1種解法，本來(lái)，只要能說(shuō)出一種辦法就能得分，但是老師卻要“最佳”的解決辦法。

廣州的這家污水處理廠(chǎng)，承擔部分城市污水處理任務(wù)。他們要采購無(wú)油環(huán)保螺桿式鼓風(fēng)機，且要求鼓風(fēng)機的安裝無(wú)需特殊基建。客戶(hù)的大部分要求，雅之雷德的產(chǎn)品都能達到，問(wèn)題就在他們之前使用的是傳統羅茨風(fēng)機。相比于傳統羅茨風(fēng)機，螺桿鼓風(fēng)機在設備配備上就有所不同。

首先，我和對方采購用圖文形式，詳細說(shuō)明了，由于新型無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機與傳統羅茨風(fēng)機的工作原理不同，因此，主要有以下區別：

1. 機械能效不同，螺桿鼓風(fēng)機能效更高；

2. 節能效益不同，螺桿鼓風(fēng)機更環(huán)保、節能；

3. 在運作中，羅茨鼓風(fēng)機能量損耗更大，螺桿鼓風(fēng)機的一體化設計能節約能源（經(jīng)測試，同樣在0.8bar的壓力下，要提供1600m3/h的流量，羅茨鼓風(fēng)機平均消耗61kw，螺桿鼓風(fēng)機僅消耗42kw）。

說(shuō)到數據，我覺(jué)得這樣的數據對比就很有力。但是對于沒(méi)有親自使用過(guò)雅之雷德鼓風(fēng)機的污水處理廠(chǎng)，這些數據對于他們來(lái)說(shuō)是浮云。那就只好通過(guò)結合應用環(huán)境和螺桿鼓風(fēng)機本身參數來(lái)做方案給客戶(hù)系統地了解設備的適配性了。

其實(shí)，客戶(hù)有要求是好的，這正好給了加深彼此了解的機會(huì )。一開(kāi)始我就是這么想的，等第15套方案成功發(fā)送過(guò)去后，真心希望他們這次就采納了吧。了不了解客戶(hù)不知道，這回說(shuō)到螺桿鼓風(fēng)機我就頭疼了（苦澀臉）。

最后做了20套方案才得到客戶(hù)的確認。一般我們對同一類(lèi)產(chǎn)品做方案不超過(guò)5套就成了的，那次做這么多，算是極品啦。好在后來(lái)成了，現在才能偶爾拿出來(lái)調侃。

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