醫療建設展的驚喜之一：某市醫院采購負責人劉總最終簽下醫療負壓吸引系統采購合同

上周末，我的兩位同事代表公司（好凱德真空泵）去深圳參加2021年的中國國際電池技術(shù)交流會(huì )/展覽會(huì )。從周日撤展回來(lái)到今天，都還在忙著(zhù)聯(lián)系在展會(huì )上認識的客戶(hù)。看著(zhù)他們忙得不亦樂(lè )乎，我想到去年9月份的醫院建設展和那套醫療負壓吸引系統，那時(shí)也在深圳……

去年市場(chǎng)不景氣，所有銷(xiāo)售員幾乎時(shí)刻嚴以待陣，不愿錯過(guò)任何一個(gè)和客戶(hù)接觸的機會(huì )。所以那時(shí)候我能代表公司去參加第21屆全國醫院建設大會(huì )暨醫院建設、裝備展覽會(huì )，比往年都要激動(dòng)幾分。

要在大家都不看好的時(shí)候，保持希望，尋找機會(huì )，大概是一位銷(xiāo)售員的必備技能了。

那時(shí)候在展會(huì )上，有時(shí)明明已經(jīng)很累了，但是看到在展位門(mén)前徘徊的客戶(hù)，還是忍不住走上前去先自我介紹一番，而且還要帶著(zhù)12分的精氣神。那位后來(lái)跟我簽下一套醫療負壓吸引系統的劉總，大概就是在我無(wú)數次的自我介紹中結識的吧。

新冠疫情使得所有醫療機構、醫護人員都倍加緊張，人員需學(xué)習要進(jìn)步，設備也要更新?lián)Q代。所以，劉總他們的醫院在疫情大大緩和后，立馬開(kāi)始著(zhù)手改造醫院里的核心設備。那套已經(jīng)頗具歷史的醫療負壓吸引系統首當其沖，放在了醫院設備升級列表的第一位。

何為升級？為了更好，更實(shí)用，更適用，更智能，更方便。在展會(huì )現場(chǎng)，我就是這么跟劉總說(shuō)的。

好凱德Hokaido針對不同的醫療機構及其需求，設計了具有不同功能、特性的醫療負壓吸引系統。這些產(chǎn)品都有著(zhù)安全、可靠的核心系統，在設計上，既考慮到實(shí)用性，也兼具了便利和美觀(guān)。比如劉總最終采購的HMV中央負壓系統（也是第21屆醫療展好凱德主打產(chǎn)品）通過(guò)PLC智能電氣控制系統可實(shí)現自動(dòng)/手動(dòng)控制、恒負壓控制、故障報警。用更為經(jīng)濟和節能的模式在展會(huì )上為其打響了招牌。

平時(shí)通過(guò)電話(huà)聯(lián)系我們的客戶(hù)，很頭疼的一點(diǎn)是：怎么向客戶(hù)展示我們的產(chǎn)品呢？即使連線(xiàn)視頻通話(huà)，也恨不得把真空泵產(chǎn)品扛到客戶(hù)面前，讓他0距離接觸。

在展會(huì )上，就有這點(diǎn)好處。我后來(lái)想，和劉總的合作之所以比較順利，很大原因是因為那個(gè)展會(huì )。那時(shí)候我們帶了用于醫療機構的真空泵設備過(guò)去，有了“家伙”在旁邊，面對客戶(hù)也有底氣多了。想讓客戶(hù)了解的，客戶(hù)想了解的，大家坐下來(lái)談一談，很快就能談清楚。

我和劉總一開(kāi)始的交談并不順利，因為他對價(jià)格還是有些抵觸。所以我趕緊從全套醫療負壓吸引系統的核心技術(shù)到后續的維護和設備壽命來(lái)給他介紹，真應該感謝他當時(shí)聽(tīng)我說(shuō)完，并互相加了微信，說(shuō)保持聯(lián)系。要不然……就沒(méi)有今天這個(gè)案例分享啦。

后來(lái)自然也是好事多磨，經(jīng)過(guò)長(cháng)達2個(gè)半月的溝通和反復確認方案、細節等，才成功與劉總簽訂了采購合同。對了，今年第22屆醫療展（6月份）好凱德也會(huì )參加，一起期待吧！

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